洗涤产品专业基础知识《必读三遍》
今天的课程主题是，洗涤行业产品的趋势与未来，在没讲这个主题之前，谈谈我们做桔子达人微商的初衷，说实话，我在年上半年之前一直都是看不起做微商的，为什么呢？因为我是做工厂的，我们的订单都是大批量生产，最少一张订单也有几十万，工厂百分之90都是做出口为主。微商在我们眼里就觉得是小孩子玩的东西，量太少了，不赚钱，但是从年下半年开始，很多人应该知道洗衣片，其实我们年就开始有做洗衣片了，但我们主要做出口，当时很多微商的找我们，问我们能不能贴牌加工，因为量太少，包才也不好做，我们都拒绝了，但是在年到年上半年洗衣片单个品牌的销售额达到了几十亿人民币，当时说实话在我们这个行业的人都不敢相信，因为我们知道洗衣片的配方，他卖的大多就是一个概念，（简单的说下洗衣片配方）我们觉得那样一个产品以他的产品质量怎么可能能在短短的一年卖到五十多个亿元，后面我们知道了，原来他做的渠道是微商，这个时候就让我对微商有了一次深刻的认识了，当时桔子达人的配方我们都是销往国外，没有在中国大陆销售，因为给我们感觉是中国人买东西，价格是放在前一位的，对洗涤剂健康这块不是非常重视，但当时我们也感觉到这也是一个机会，绿色环保健康洗涤产品在大陆市场还属于一个空白的市场，因为我们是厂家，我们是看着洗涤产品行业一路走过来的，现在目前市面上大部分的洗涤产品都含有，荧光剂，含磷，含苯，等化工洗涤产品。如果我们把桔子达人纯绿色，环保健康配方产品用引入到中国，大陆13亿人口，洗涤用品的用量超过了亿，这个规模是非常大的，在年7月份我们就开始策划了，年9月6号一场绿色洗涤革命正式序幕。
好了，前面跟大家谈了那么多，接下来让我为大家做今晚主题分享，洗涤产品行业的趋势与未来，既然我们做了洗涤产品，我们就要先了解目前洗涤产品市场的现状：
一，我国洗涤用品行业的现状
总量增长强劲，过去五年中国洗涤用品主要产品的产量年增长率均在6%以上，两年内连破万吨、万吨两个大关；工业总产值年均增长率超过13%。年，全国洗涤用品总产量首次突破万吨，达.75万吨，同比增长5.83%。合成洗涤剂产量.07万吨，同比增长5.37%；其中，洗衣粉.62万吨，同比增长3.26%；液体洗涤剂.45万吨，同比增长7.94%。肥（香）皂96.68万吨，同比增长9.46%。不完全统计，中国的洗涤用品市场已经突破了亿大关，
二，洗涤用品产品结构
洗涤用品市场有以下明显特点：在各类家居清洁类产品中，洗衣粉的市场份额接近50%，虽然仍是市场主力，但表现出明显的下降趋势；洗衣液目前的市场份额虽然较低，但表现出强劲增长的趋势，市场份额由年的5%增加到年8%，到年已增加到30%，已成为洗涤用品行业的新增长点。说明消费者的环保意识更强了，不单单是注重产品的去污力，追求的品味也提升了，
1，浓缩化
浓缩化产品的主要优点是减少填料和包装物的使用，降低运输成本。目前我国生产的洗衣粉绝大部分仍是普通粉，洗衣液水的含量达到80%，其中含有较多的非有效化学成分，既浪费了资源又增加了消耗，还会在一定程度上影响产品性能。为落实国家倡导的低碳经济、低能耗的发展思路，大力推进浓缩型洗涤剂必将是一种趋势。目前，日本浓缩型洗衣粉已占到其洗衣粉市场份额的95%以上，欧盟浓缩洗衣粉份额也在40%以上，而我国浓缩洗衣粉只占洗衣粉总量的4%左右。可持续发展理念在我国早已深入人心，国家也在节能减排方面出台了一系列的配套政策。因此，在洗涤用品行业提倡生产浓缩型产品（无论是洗衣液还是洗衣粉），既可以节省能耗，也可以很大程度上节约原料和包材，还能大大降低运输成本。虽然浓缩产品的价格远高于普通产品，但其使用效果也是显而易见的。相比之下，浓缩产品的性价比更高。
2，绿色安全
洗涤类产品都会直接或间接地与人体发生接触。随着人们健康意识的增强，对化学品安全性的要求也越来越高。如今的消费者对洗涤剂产品的要求越来越苛刻，既要安全环保，不伤皮肤和织物，又要使用方法且效果好。因而，所用表面活性剂原料应具有温和、低刺激、易于降解等优良性能。因此以生物资源为原料生产表面活性剂是洗涤用品工业实现可持续发展的必然途径。在这个处处提倡绿色环保的世代，消费者的消费理念在不断嬗变。符合时代潮流的绿色、安全、环保和健康的产品更容易为消费者所接受和喜爱，将成为未来洗涤用品市场的主要发展方向。
三、行业未来发展方向，
目前洗涤用品行业异常激烈的市场竞争导致企业的引力能力下降。如何寻求新的发展契机，是国内洗涤剂行业必须面对的问题。从目前的形势来看，低碳将是洗涤用品企业实现可持续发展的必由之路，向低碳经济转型已经成为世界经济发展的大趋势。国际上，上世纪80年代初发达国家就已经开始推进洗涤剂浓缩化和环保化的进程。与发达国家相比，我国生产的洗涤用品普遍存在活性物含量低、非有效成分含量高以及浓缩化、安全绿色化产品比例低等问题。随着全球低碳时代的到来，国内洗涤剂工业与全球洗涤剂市场也在接轨。展望未来，中国洗涤用品行业将以浓缩化和绿色安全为主基调。我国洗涤用品产量多年来持续稳定增长，规模扩张的粗放型发展方式对行业的早期发展壮大起到了重要作用。随着经济社会的进步和环保理念逐渐深入人心，以量的扩张为主要手段的发展模式已经无法适应新的市场环境的要求。从目前形势来看，低碳将是洗涤用品企业实现可持续发展的必由之路，具体而言，我国洗涤用品行业未来的发展将浓缩化和绿色安全为主调。与国家的宏观形势一样，我国洗涤用品行业目前也处于可以大有作为的重要战略机遇期：产品总量会有较大的发展，产品结构亦会更趋于合理，总体看行业的发展是必然的。而洗涤剂产品的结构性发展重点也趋于低碳化，尤以液体化、浓缩化、绿色安全为主基调。
四，目前洗涤市场产品状况分析：
洗涤产品发展阶段：
60年代皂角----70肥皂--------80洗衣粉-------年洗衣液
肥皂---19世纪开始使用，肥皂中除含高级脂肪酸盐外，还含有松香、水玻璃、香料、染料等填充剂。常用肥皂可以使手上的皮肤变得干燥粗糙.另外溶解在水里的肥皂水，可通过皮肤吸收进入人体内，长期积累易损害肝脏功能。用水的适应性差，肥皂不宜在硬水(含有矿物质多的河水、井水、海水和山水等)中使用。在硬水中用肥皂洗涤衣服，会使衣服发黄、发硬变脆，降低牢度，还容易使衣服发霉。
洗衣粉---德国汉高于年首次发明了洗衣粉，洗衣粉是一种碱性的合成洗涤剂，洗衣粉的主要成分是阴离子表面活性剂：烷基苯磺酸钠，少量非离子表面活性剂，再加一些助剂，磷酸盐、硅酸盐、元明粉、荧光剂、酶等，经混合、喷粉等工艺制成。烷基苯磺酸钠：洗衣粉对人体的损害不容忽视.烷基苯磺酸钠是协同致癌物,但作为一种表面活性剂,却是洗衣粉的主要成分之一；由于苯是一种脂溶性物质,未漂洗干净的衣物上残留的苯,不仅会刺激皮肤引起瘙痒,而且会通过皮肤渗入人体内,日积月累,可能诱发疾病.荧光增白剂：荧光增白剂是一种荧光染料，或称为白色染料，也是一种复杂的有机化合物。它的特性是能激发入射光线产生荧光，使所染物质获得类似荧石的闪闪发光的效应，使肉眼看到的物质很白，达到增白的效果。荧光增白剂亦是致癌物质,可使人体细胞发生畸变,也可以引发皮炎和皮肤瘙痒.含磷洗衣粉污水排放等造成的环境污染,是致癌六因素之一.市面上百分之九十以上的洗涤剂都含有大量荧光剂，女人每月月经的时候，宫颈口是开着的，内裤上长期附着的荧光增白剂全都渗到体内，靠人体正常代谢至少要7年才能排出体外。现代的女性疾病很大程度上都和这个有关，如妇科炎症。三聚磷酸钠：含磷洗衣粉的使用.又增添了一系列的环境污染.含磷洗衣粉中的磷酸盐能刺激水中的藻类大量繁殖,水藻在死亡时会因其自身的有机物质使水生态系统负荷过重,造成水体富营养化等问题,形成“死亡带”很多人都有错觉,以为洗衣粉用得越多衣物洗得越干净,其实洗衣粉用得过量,反而会积聚在衣物及洗衣机内,使衣物漂洗不净.沾了洗衣粉后手上会有一种滑腻腻的感觉,使劲用水冲洗也很难去掉,而且皮肤接触到浓度高的洗衣粉溶液还会有瘙痒感和烧灼感.有资料显示沾在皮肤上的洗涤剂大约有0．5％会渗入血液,皮肤上若有伤口则渗透力提高10倍以上.进入人体内的化学洗涤剂毒素可使血液中钙离子浓度下降,血液酸化,令人容易疲倦.由于这种污染的危害在短时间内不是很明显,往往会被人忽视.但是,微量污染持续进入体内,积少成多可以造成严重的后果,导致人体的各种病变.
化工香精：目前市面上所有洗涤产品产品都是含有化工香精，据一项统计显示，引起皮肤功能障碍的洗涤化妆品原料中最危险的是香精，其次就是色素和防腐杀菌剂，它们被称为化妆品的“三害”。造成伤害的比例分别是化工香精料占50.6%,色素占43.9%,防腐剂杀菌剂占4.9%。香料是一种能被嗅觉嗅出香气或味觉尝出香味的物质，是配制香精的原料。德国研究协会日前发布的新闻公报说，研究表明，过去几十年全球男性精子数量的减少可能与轻工业中广泛用软化剂的化学品邻苯二甲酸酯有关。邻苯二甲酸盐phthalate能保持产品香味。清华大学化学系教授成昌梅也表示，邻苯二甲酸酯在人体和动物体内发挥着类似雌性激素作用，可干扰内分泌，使男子精液量和精子数量减少，精子运动勇力低下，精子形态异常，严重的会导致睾丸癌，是造成男子生殖问题的“罪魁祸首”。同时也有报导表明邻苯二甲酸酯对男婴生殖系统存在可能的潜在影响。邻苯二甲酸酯和男婴人类生殖器发育的潜在干扰。化学合成香料在有些过敏体质的人体上可引起各种变态反应、痉挛性咳嗽、过敏性鼻炎、结膜炎、荨麻疹等。
洗衣液---洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。洗衣液的主体成分还是水，其中水的比例高达70%，去污主要靠化工表面活性剂。只是相对洗衣粉而言，不用或少用烷基苯磺酸钠以非离子型的表面活性剂为主，还有就是不加碳酸钠这种碱性助洗剂。洗衣液在使用过后也不可能被百分之百的清洗干净，难免会在衣服上有一部分化学残留。这些残留洗衣液中含有的化学物质会对皮肤敏感的人造成影响。身上出现红斑或瘙痒症状，很有可能是洗衣液酿成的祸患。烷基苯磺酸钠：烷基苯磺酸钠是协同致癌物,但作为一种表面活性剂,却是洗衣液的主要成分之一；由于苯是一种脂溶性物质,未漂洗干净的衣物上残留的苯,不仅会刺激皮肤引起瘙痒,而且会通过皮肤渗入人体内,日积月累,可能诱发疾病.大部分的洗衣液都在其中添加了荧光增白剂，荧光增白剂的作用是让洗过的衣物看起来更为洁白。对于皮肤较为敏感的人来说，荧光增白剂很有可能造成一系列的不适反应。荧光增白剂：荧光增白剂是一种荧光染料，或称为白色染料，也是一种复杂的有机化合物。它的特性是能激发入射光线产生荧光，使所染物质获得类似荧石的闪闪发光的效应，使肉眼看到的物质很白，达到增白的效果。荧光增白剂亦是致癌物质,可使人体细胞发生畸变,也可以引发皮炎和皮肤瘙痒.含磷洗衣粉污水排放等造成的环境污染,是致癌六因素之一.市面上百分之九十以上的洗涤剂都有荧光剂，女人每月月经的时候，宫颈口是开着的，内裤上长期附着的荧光增白剂全都渗到体内，靠人体正常代谢至少要7年才能排出体外。现代的女性疾病很大程度上都和这个有关，如妇科炎症。化工香精：据一项统计显示，引起皮肤功能障碍的洗涤化妆品原料中最危险的是香料，其次就是色素和防腐杀菌剂，它们被称为化妆品的“三害”。造成伤害的比例分别是化工香精料占50.6%,色素占43.9%,防腐剂杀菌剂占4.9%。香料是一种能被嗅觉嗅出香气或味觉尝出香味的物质，是配制香精的原料。德国研究协会日前发布的新闻公报说，研究表明，过去几十年全球男性精子数量的减少可能与轻工业中广泛用软化剂的化学品邻苯二甲酸酯有关。邻苯二甲酸盐phthalate能保持产品香味。清华大学化学系教授成昌梅也表示，邻苯二甲酸酯在人体和动物体内发挥着类似雌性激素作用，可干扰内分泌，使男子精液量和精子数量减少，精子运动勇力低下，精子形态异常，严重的会导致睾丸癌，是造成男子生殖问题的“罪魁祸首”。同时也有报导表明邻苯二甲酸酯对男婴生殖系统存在可能的潜在影响。邻苯二甲酸酯和男婴人类生殖器发育的潜在干扰。化学合成香料在有些过敏体质的人体上可引起各种变态反应、痉挛性咳嗽、过敏性鼻炎、结膜炎、荨麻疹等。
总结使用化工洗涤产品的伤害
长期使用高含磷洗衣粉，洗衣粉当中的磷会直接影响人体对钙的吸收，导致人体缺钙或诱发小儿软骨病；用高含磷洗衣粉洗衣服，皮肤常会有一种烧灼的感觉，就是因为高磷洗衣粉改变了水中的酸碱环境，使其变得更富碱性。如果不能将所洗衣物残留磷冲净日积月累，衣服当中的残留磷就会对皮肤有刺激影响，尤其是婴儿娇嫩的皮肤；
荧光剂不像一般化学成分那样容易被分解，而是在人体内蓄积，产生许多有害的作用，大大削减人体免疫力；荧光剂与伤口外的蛋白质结合，还会阻碍伤口的愈合；荧光剂能使人体细胞出现变异性倾向，其毒性累积在肝脏或其他重要器官，会成为潜在的致癌因素。市售清洁用品在居家环境及办公室中随处可见，不论是洗洁精、洗手液、洗发水、洁面乳、沐浴露、浴厕清洁剂等遍布在您我的家中，潜伏在家中的隐形杀手，皮肤贴身接触的健康隐患不容忽视！
五：桔子达人洗衣素产品分析：主要原材料：桔子达人天然桔子精油洗衣素是一款真正采用纯绿色环保原材料研制而成的一种纯天然浓缩洗涤产品。年获得《中国自主创新最具影响力品牌》，《中国绿色环保产品》荣誉称号，桔子达人精油洗衣素抛弃传统洗衣粉，洗衣液采用的化工原材料合成剂，无荧光增白剂，无磷，无苯，无毒，采用自然界中去污能力最强的桔子皮运用国际先进的冷萃取提炼技术提炼出的超浓缩桔子精油，桔子精油气味非常好闻，和新鲜桔子的味道非常相似，颜色为金黄色，桔子精油有细致优雅的甜味，除了独特的桔子味道外，还带有少许幽幽的花香，桔子精油非常突出的功效是治疗消化系统这方面的问题，而且这是一种非常温和的油，具有强效的去污杀菌作用，就连儿童都非常适合使用，天然桔油的自然属性中具有强大的杀菌抑菌能力。我们随时可以用橘子皮做实验，例如用橘皮泡水擦拭抽油烟机，或者直接将橘皮油挤到油污处，去油的惊人效果就会立现。橘油的主要成份为柠檬烯，也叫1，8-萜二烯，化学分子式为C10H16。柠檬烯对于油类、化肥、农药、果蜡等有机化合物有着极强的溶解作用。橘皮天然具有的去污能力，是大自然给予人类的馈赠。酵素可分解衣物上的汗渍、奶渍和血污；酵素的作用较慢，使用酵素洗衣素时应将衣物在水溶液中预浸一段时间，再按正常方法洗涤衣物。，用温水能充分发挥洗涤作用；水温高于60℃时，酵素要失去活力；水温低于15℃时，酵素的活性迅速下降，影响洗涤效果。低于40℃时，则酵素作用缓慢，但不易被破坏而失效。因此，桔子精油酵素洗衣素最佳洗涤温度是40～50℃。有氧因子在一定温度的水中会释放出能协助洗衣素去除多种污垢的新生态氧，大大提高洗衣素的去污效果，桔子达人精油洗衣素专门用于带颜色及图案的棉、麻、化学纤维、混纺等质料的衣物与织品的洗涤与漂白，使洗后的衣物颜色更加鲜艳，并保证洗后衣物不褪色、不脱色，白色衣物更洁白、彩色衣物更鲜艳。有氧洗突破了传统的漂洗概念，其独特的活性成份具有极强有渗透力。它可以破坏织物上污垢的化学结构并除掉它，同时不损伤织物的固有颜色，使白色织物更加洁白，彩色衣物更加鲜艳，它从本质上消除了因用劣质洗衣粉和氯系漂白剂造成织物泛黄的弊病。除菌因子：桔子达人精油洗衣素具有独特的除菌因子可有效杀除，金黄色葡萄球菌，大肠杆菌，杀菌力99.9%，金黄色葡萄球菌的危害主要可引起皮肤软组织的化脓感染，平时常见的疖子、伤口化脓，多是金葡菌所为。除此之外，金葡菌也可引起其他部位的感染，如肺炎、胸膜炎、心内膜炎，严重时也会引起败血症，造成全身感染。此外，金葡菌还可以产生多种伤害人体的毒素。大肠杆菌的危害：最容易引发的就是尿路感染，比如尿道炎、膀胱炎、肾盂肾炎等，这些炎症的发生都是因为大肠杆菌所引起。除了这些之外，大肠杆菌还会引起腹膜炎、胆囊炎、阑尾炎等，特别是一些抵抗力较弱的婴幼儿以及老年人，大肠杆菌还会进入血液，从而引起败血症。还有一些出生后30天内的新生儿，如果体质弱或者不注意的话，大肠杆菌还会通过血液进入大脑，从而以亲大肠杆菌性脑膜炎，影响其后天的智力发育。
三：产品简要优势与卖点：
拥有中国绿色环保认证，拥有婴幼儿专用，拥有独一无二的懒人洗衣功能
桔子达人是桔子精油冷萃取而成，去污能力超强，是一款绿色环保的，婴幼儿配方的，PICC质量承保R标(产品销售两年以上才能向国家提出申请R标，达不到两年为TM标)不含磷，无荧光增白剂，符合联合国0排放公约，做到真真正正的健康绿色环保产品。
产品的功效更是强悍，用途广泛，洗衣服，抽油烟机油渍，锅碗瓢盆，瓜果蔬菜，卫生间，地板，汽车，洗澡，洗头，无刺激不伤害皮肤，低泡沫易漂洗省水省电省时间。另外我们的桔子达人还有杀菌除臭的的功能，比如预防脚气，脚臭，脚汗等。桔子达人洁净力是普通洗衣液的12倍，超浓缩，浸泡无异味，最适合懒人洗衣，只需泡一泡，污渍全跑掉。
1.独特配方：天然桔油洁净因子，具有超强的去污力和超强的抗菌力
2.超浓缩：一盒克，可洗衣量相当于4桶洗衣液
3.超强去污能力：是洗衣液的12倍，
4.安全，环保：‘0’污染，‘0’有害物质排放，符合的排放标准。
5.八大功效：洗衣粉、消毒液、衣领净、厨房清洁剂、玻璃清洁剂、柔顺剂、地板清洁剂、洁厕剂
6.无化学物质：唯一一款中国绿色环保产品
7.易漂洗，无残留：水溶充分，低泡无沉积，清洁效果好
8.保障：旗下产品由PICC承保，消费者使用全程保障
（再次重点提出，桔子达人提倡的是绿色，环保，健康，品味，理念，他不是万能的清洁洗涤剂，要正确的引导消费者的理念，比如，LV，）
最后跟大家分享下我觉得做微商比较重要的，
做微商离不开朋友圈，当中一定不能缺少的是你自己的个人魅力，你个人的IP非常重要，你自己个人为人处世这方面，你自己生活方面，你要让别人看到你的现实生活，了解到你这个人的喜好，性格，当她看到你发一些关于生活方面的时候，为人处世这方面，某些地方和她达成某种共识她就会和你互动，慢慢的默默 还有你要学会懂得感恩，你不但要内心要知道感恩而且还要说出来，发表到朋友圈，如果说你在的朋友圈当中发了一段话是对你上家的一种感谢，谢谢他把你引到这个大的团队，谢谢她给你指了一条正确的道路让你这么快就用哟自己的团队，并且作为一个小代理谢谢他带你赚到了钱，这样的话对你手下的代理来说也是一种榜样，他也会觉得你是一个人品很好的人，你懂得感恩懂得爱帮助别人，懂得很多很多，他就会觉得和你这样的人在一起浑身充满正能量会更加的佩服你！陌生的的看到以后也会觉得这是一个正能量的传播，在无形当中就为你自己的个人形象加上增加别人对你的好感~
第三阶段：要让别人在你的朋友圈看到你是如何来培训你的代理，你的团队是怎样一步一步越来越强大的，你要从别人知道你不但有实力收代理，也是有能力培训代理，让你的代理在你的培训引导下快速成长起来的，这个过程比较难，因为你必须要自己经常去培训你的代理确实有方法有技巧带领你的代理赚到钱，你的代理自己变的越来越强，这样说服力才强，别人都愿意选择一个好的上家那你就会成为别人的人选，招代理也就容易了，而且在你手下的代理因为你经常的培训，他们也是会成长进步，有了你教的方法技巧，他们收代理也就容易了，那团队就越来越大最终受益的也是你！
然而你的代理对你是一个什么样的评价也是非常非常的关键。
这个关键不仅仅在于别人是怎样来对待你，更在于你是怎么样去和你的代理进行互动，跟你的代理进行沟通啊，人都是相互的你用什么样的真心去对待你的代理去对待你的朋友，他就会以什么样的行动来回报你!
当你建立了自己的团队，你就是这个团队的领导者，既然他选择相信你，加入了这个团队，大家有缘相聚在一起，也是非常非常的难得，又相互的扶持走了一段路程，我们由非常的有吸引力吸引了一批一批和我们一样的人能够加入到我们团队当中来，也就是我们自己招的代理，当让我们在招进来的那一刻起，就应该肩负起我们自己身上一份重任，不能把他当做一个非常随便的事情来说，一定要培养自己的责任感，当你把他招进来的时候不管他是一个什么样的人，不论他也多么不懂幽默的小白，你一定要自己花出百分百的努力去培训他帮助他建立起信心，如果说一个人，他决定去做一件事情，连信心都没有，连自信都没有，那么他是做任何事情都是不可能成功的。
一定要首先帮助代理去建立自己的信心，因为我们每个人特别是小代理，他没有很多那种像总代一级代理高大上的头衔，你首先别人在能力上别人对他是不认可的，人家就会觉得他是一个新手，所以他不可能有丰富的经验，那么在这个时候非常非常需要有人来鼓励他，给他一个正确的方法去引导他，如果在这个时候我们可以把信心给代理给足了，那么在加上他自己正确方法，如果有一定执行力的，那么这个代理很快就可以成长起来的，如果说在这个过程中遇到困难，你上家把你招进来，以后对你不闻不问，那么接下来也几十任其发展自生自灭的话，这个代理很有可能一个月也坚持不下去了，他就会荒废掉，然后他就再也富不起来，就是没有继续做微商的那种欲望，那么同时你这个代理失去信心，做不好的时候，他就会去寻找一个新的上家，所以说如果你的代理在决定离开你的时候，一定要去反思，我们自己哪里做的不够好，为什么代理会离开我们，一定要好好的去反思反思，多问问几个为什么？
当你的代理开始流失的时候也就意味着你们有什么地方没有做好，一定要去反思，第二你的代理都是辛辛苦苦招来的，可能花了一个月的时间也有可能花了半个月，最快也要一周的时间才拿下这个客户做代理，好不容易拿下的这个客户代理就这样流失掉，对你自己来说也是一种损失，不利于你自己的微商事业以后的发展，所以一个有责任有担当的人，对代理负责任的上家，你的代理才不会轻易的流失，才会心甘情愿的跟着你，随时为你效命，一起把团队做大做强！
再告诉大家一个好消息，通过台湾绿色生活研究院协助，通过长达6个月的沟通，年3月31号：由工厂和德国绿色生活研究院共同在香港成立了德国绿色生活研究院香港有限公司，公司主要通过引入德国绿色技术配方，提升产品技术含量，深入开发符合中国人使用的天然，绿色，环保。健康产品，
最后祝大家在桔子达人的道路上越来越好，早日实现自己人生的目标，好了，今晚课程到此结束，谢谢大家，谢谢，
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