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注：本文已收录在《向阳而生——中小型医美机构生存法则3》中。历经三年，三部曲出版完毕，经过谨慎的选择，即将开启全国巡讲这一段艰难的征程。

曾有同行朋友私下建议，要不要像罗振宇、吴晓波一样开始搞跨年演讲，自感力不从心，不敢贸然开启。但十多年前提出跳出医疗做医疗的观点之时，就已将目光锁定的全国、全社会各行业的企业了。

拥有跨界思维，让我从开始就没有局限自己的视野，运用逆向思维，让我看到和复盘了更多企业的生死棋局。不过度包装、更无需渲染，更不需要那么多韭菜给自己做商业背书。

听过花开的声音，看过花谢的落寞。十多年来，以平常心、慈悲心和普世的思想布道行业，结缘同行，惠及受者。下一个十年，将继续秉承初心，砥砺前行，坚持自我。

的贺华煜全国巡讲，愿有你、有他、与我。

贺华煜

年元旦于鹏城

特别提示：

年1月1日-5日。下单购买《向死而生》+《涅槃重生》+《向阳而生》，即可享受新年活动价每套元，教你如何不做别人的韭菜。

有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。

大师们明明法术高超，却为何玩死那么多机构？那么多老板？

只因为——

深挖坑，不如高筑墙

大撒币，不如广积粮

搞上市，不如缓称王

一直以来，老板们都寄希望于大师、大仙、大咖，都想通过一人之力，力挽狂澜，救机构于水火。殊不知，请这样一位大师、一位行业知名经理人，机构倒的更快，翻身更难，死的更快。这是为何呢？

首先，基因不同。

经理人基因与老板基因的匹配度是否真的吻合？如不是，那就会基因突变，由杂交变杂种。

老板们急功近利，经理人们投其所好。各自意淫，同床异梦，于是就这么苟合了。曾经有一位资深的医美同行写过一篇文章《如何假装你能当好医美总经理》，文中说：

假装有资源；假装懂战略；假装懂定位懂品牌；假装有魄力；假装会做业绩。

这是医美行业畸形发展下产生的怪胎，只要会这几个假装就可以走马上任去做医美总经理。

这个行业太多所谓的经理人一套模式吃天下，这家不成换下家。缺乏系统思维，靠抄方案、换平台，也能混上几年。遇到行业变动、市场规范，就失去对市场的敏锐嗅觉和把控能力，其真实水准显露无疑了。

所有的经验都是靠钱堆起来的、靠不断的失败堆起来的，但往往经验主义也最害死人。市场证明，这些年所有靠到处卖“成功案例”的专家、大师，最后都声名狼藉、灰不溜秋；所有听信“成功案例”忽悠的老板，最后都为自己的傻逼买了单。

经理人基因与团队基因的匹配度是否真的吻合？如不是，那对固有团队将是一场劫难，一旦周期内没有完成快速的调整，与市场同频，机构能否挺过因此而来的阵痛期，一切未知。

经理人们常规做法就是到了新机构先去旧换新，中层管理基本换成自己人，太多的机构因为“一朝天子一朝臣”导致的换血失败，最终使机构得了败血症，救治都难。

接触过太多机构因频繁换经理人折腾死自己的，对机构、对员工、对老板，都只是一次革命、更是一次致命。

我见过一些行业经理人，新换平台之后，坐在办公室里喝茶、吹牛、指点江山。而不是于机构做内部的调研和梳理，对老员工及管理层的安抚和疏导，稳固军心。当然了，在他们眼里这批人已经基本“下课”了，也不用再做什么思想工作和实际了解，最好是他们自己主动提出来离开，好给自己的团队腾空。

这一点，无论是老板们还是经理人们，不妨对号入座一下，是否就经历过类似的事情。

经理人基因与市场基因的匹配度是否真的吻合？都说初来乍到，难免水土不服，但到底是水不服还是土不服，就不得而知。

年5月，毛泽东为了反对当时红军中存在的教条主义思想，专门写了《反对本本主义》一文，提出“没有调查，没有发言权”的著名论断。

我们今天的一些医美人之中依然盛行“教条主义思想”，究其原因，已经端起来的架子放不下；已经习惯吹牛，再难踏实落地。再让其到基层亲民、亲自下市场调研？了解一线真实需求？这个脸拉不下，已经是勉为其难。

一个与当地市场脱节的经理人，如何能让一家机构起死回生？我猜不到。

其次，时机不同。

草莽时期，投机主义盛行，很多人只要胆子大，心够狠，抓住一个机会，就可一飞冲天，我们很多人把其定义为“原罪性”。其实任何一个行业的发展，都必然有其“原罪性”，这是自然规律所致。

就拿民营医疗中的“莆田系”一支来说，历经几十年，几代莆田人，把中国民营医疗的发展带到了一个相当的高度，从而影响和推动了更多其他派系民营医疗的发展和繁荣。这是他们“功”的一面，不可抹杀。

但从其起家论断，早期的莆田系属于草根创业，文化程度多不高，对医疗的管理理念和营销手段过于粗暴，留下诟病太多，从而授人以柄，成了拨乱反正时期被秋后收割的最好理由。

“魏则西事件”是一个分水岭，年的医疗行业运动式整顿是一个小高潮。虽然不能说这一场行业整顿主要针对的就是莆田系，但据一位莆田籍的朋友跟我讲，他们的不少老乡一夜之间由富翁变负翁，欠下几百万的都是小债务，几千万甚至上亿债务的都大有人在。由于多是亲戚关系，关联度极强，一荣俱荣一损俱损，想翻身都难。朋友无奈地讲，他们有些回乡开滴滴去了，有的去抓海鲜去了，有的享受惯了，断了财路，别的又不会，生活落差一下子这么大，去卖白粉赚钱的想法都有了。

行业的机会并不是企业的机会，朝阳行业并不代表你一定能胜出。大时代，大变革，不同的历史时期，注定会有一批人走下历史舞台，消失在滚滚红尘中，这是天道。

再次，人是第一要素。

企业管理，人是最大成本，也是最低成本。所谓“成也萧何败萧何”，“大救星”可能变成“无常鬼”。

几年前我曾写文提到，很多中小企业的犯大企业病的问题。我提出：小公司可以大老板，但小公司大老总就很容易把企业带沟里去。

说到国内的中小型企业容易犯大企业病，应该不仅限于医美行业。所以，各种治病的奇招妙方，早不鲜见。

研究中小型医美机构多年，在医美领域貌似还没有人开始